マイケル・ポーターの3つの基本戦略とは？コストリーダーシップ、差別化、集中を解説！

マイケル・ポーターはアメリカの経営学者で、経営戦略論の大家として有名な人物です。

この記事では、マイケル・ポーターが提唱した3つの基本戦略、「コストリーダーシップ」、「差別化」、「集中」について解説していきます。

①コスト・リーダーシップ戦略
- どうやってコストを低くするの？
②差別化戦略
③集中戦略
おわりに

①コスト・リーダーシップ戦略

コスト・リーダーシップ戦略とは、ライバル企業よりも低いコストを実現することで、持続的な競争優位を得ようというものです。

より低いコストが実現できれば、ライバル企業と同じ価格で商品やサービスを販売した場合、ライバル企業より大きな利益を得ることができます。また、ライバル企業と市場シェアの争奪戦になった場合でも、低いコストによってライバル企業よりも安い価格で商品やサービスを販売することができるため、有利に競争を行えます。

ときどき誤解されますが、低いコストを実現することがコスト・リーダーシップ戦略の本質であるため、赤字覚悟で商品やサービスに安い価格設定をすることは、コスト・リーダーシップ戦略ではありません。

どうやってコストを低くするの？

コスト・リーダーシップ戦略ではコストを低くしてコスト優位を実現することが重要ですが、コスト優位を実現するための論理として主に2つが挙げられます。

大量生産、大量販売（規模の経済）
経験曲線理論（エクスペリエンス・カーブ理論）

1つ目は大量生産、大量販売です。大量生産や大量販売を行うことで、製品1つあたりにかかる平均コストが低くなります。

なぜこのような現象が起こるのか以下で説明していきます。

生産費や販売費は、「固定費」と「変動費」の2種類の費用で構成されています。

固定費とは生産量に関係なく発生する一定額の費用のことで、従業員に支払う人件費や建物や設備などの減価償却費などが含まれます。一方、変動費とは生産量に比例して発生する費用のことで、原材料費などが含まれます。

そのため、生産量や販売量が増えれば増えるほど、製品1つあたりにかかる平均固定費が低くなっていきます。その結果、大量生産や大量販売を行うほど、製品1つあたりの平均コストが低下します。つまり、1000個の製品を生産するときよりも、2000個の製品を生産するときのほうが、コストが安くなるということです。

このような現象は「規模の経済」と呼ばれています。

1
いっぱい作る
製品を大量生産すると・・・
2
固定費が分散される
製品をいっぱい作るとその分固定費が分散されます。
3
結果コストが低くなる！
固定費が分散されるので、製品1つあたりにかかる平均コストが低下します。

2つ目は経験曲線理論です。経験曲線理論とは、経験（ここでいう経験は累積生産量を指します）が増加するにつれて、製品1つあたりにかかる平均コストがだんだん減っていくという理論です。

経験の増加によってなぜ平均コストがだんだん減っていくのでしょうか。それは経験の増加によって「学習が進み労働者の能率が上がる」、「作業方法の改善が起きる」、「有効な資源活用法を学習する」などの原因が指摘されています。つまり、経験が蓄積されていくことによって、コストを下げる様々な方法を学習していくということです。

経験曲線理論では、1000個目の製品の生産コストよりも、2000個目の製品の生産コストのほうが安いということになります。